International cooperation in the steel industry Personnes | Actualités | 16.11.2023
Entretien avec Florian Bäumler | Directeur des ventes
L’identification RFID de l’acier de construction au Brésil montre comment les composants lourds et les structures métalliques peuvent être tracés de manière fiable.
À l’échelle internationale, les groupes sidérurgiques brésiliens sont à la pointe de la numérisation de la logistique grâce à la technologie RFID. En étroite collaboration avec les leaders mondiaux de la fabrication de tubes et de fils métalliques, des solutions robustes de marquage de l’acier de construction ont été mises en place, permettant un enregistrement automatisé des chargements de camions lors de l’expédition.
Un marquage efficace de l’acier de construction dans le cadre des exportations internationales
Monsieur Bäumler, comment s’est déroulé votre dernier voyage au Brésil ?
Eh bien, c’était déjà notre deuxième voyage cette année. Ce qui est frappant, c’est que cette fois-ci, nous avions plus de rendez-vous confirmés que nous ne pouvions en honorer en deux semaines. En raison des grandes distances, il est rarement possible d’enchaîner plus de deux rendez-vous par jour. Au total, cela a représenté 13 vols en 14 jours. Ce qui est important, c’est que nous avons à nouveau rencontré plusieurs prospects et noué de nouveaux contacts. Dans l’ensemble, c’était un bon mélange de rendez-vous.
Constatez-vous une évolution au fil du temps dans vos relations avec vos interlocuteurs ?
Le besoin de conseil augmente. Les discussions sont souvent approfondies en ce qui concerne la technologie des matériaux et les applications. L’intérêt pour la technologie RFID reste élevé. D’une visite à l’autre, on dispose bien sûr de meilleures bases pour les discussions – c’est-à-dire des exemples concrets d’applications et de résultats obtenus lors d’autres rendez-vous. Ce qui incite les interlocuteurs à discuter avec nous.
Comment se passe la collaboration avec les collègues sur place ?
Milton, chargé de clientèle de longue date sur place, a désormais 79 ans. Les déplacements sont de plus en plus éprouvants pour lui. Deux entretiens ont eu lieu avec des candidats potentiels afin de clarifier la question de la succession. L’objectif est d’organiser la passation de pouvoir dès 2023, afin de pouvoir ensuite continuer à travailler au développement de la clientèle au Brésil
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