Présence sur les marchés émergents : le Brésil Actualités | Personnes | 02.04.2024
Entretien avec Florian Bäumler | Directeur Commercial
De retour du Brésil, M. Bäumler partage avec nous ses impressions et ses enseignements :
Monsieur Bäumler, vous avez passé les deux dernières semaines au Brésil. Quelles ont été vos impressions générales ?
Eh bien, maintenant que nous avons instauré un rythme de visites tous les 6 mois, les contacts s'adaptent en conséquence. On apprend à connaître le pays et ses habitants, et les relations deviennent plus intenses. Cependant, les attentes en matière de conseil technique et de recherche de solutions augmentent également à la suite de ces visites. Et c'est précisément ce qui a été le sujet principal cette fois-ci.
En Allemagne, l'industrie envisage l'avenir avec scepticisme. Comment se comporte le marché au Brésil ?
Le Brésil est un pays riche en ressources. Les grands groupes investissent et l'industrie locale devient un fournisseur de plus en plus crucial pour le marché nord-américain ainsi que pour le marché mondial. Cela se voit partout. Les technologies utilisées sont pour la plupart à la pointe de la modernité et les investissements se concentrent massivement sur l'automatisation industrielle.
Où voyez-vous les opportunités pour S+P Samson sur ce marché ? Quels ont été vos points forts cette fois-ci ?
Le marché en soi n'est pas attractif que pour nous. Il existe une industrie locale forte – y compris dans le secteur de l'étiquetage industriel – et les fournisseurs américains sont nos concurrents directs. Nous devons donc proposer des solutions de marquage de haute qualité technique et supérieures à celles de la concurrence. Cela se vérifie systématiquement. Une forte présence sur le terrain alliée à des produits de haute technicité, et vous êtes de la partie. Les tests actuellement en cours ont prouvé que S+P Samson est capable de fournir des solutions qui se démarquent techniquement.
Mais ce n'est qu'un élément de l'équation. Faire progresser les essais d'application, garder un œil sur la rentabilité économique et convaincre avec le meilleur produit exige un suivi rigoureux, même après les rendez-vous sur place. C'est un travail d'équipe où chacun apporte sa pierre à l'édifice – à commencer par le client. Je remercie chaleureusement tous ceux qui y contribuent.
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