Entrevista con Florian Bäumler | Director de Ventas
La identificación RFID del acero para construcción en Brasil muestra cómo se pueden rastrear de forma fiable componentes pesados y estructuras metálicas.
En comparación internacional, los grupos siderúrgicos brasileños son líderes en la digitalización de la logística mediante RFID. En estrecha colaboración con los líderes mundiales en la fabricación de tubos y alambre, se han introducido soluciones robustas para el marcado de acero de construcción que permiten el registro automatizado de las cargas de los camiones en el momento del envío.
Etiquetado eficiente del acero de construcción en la exportación internacional
Señor Bäumler, ¿cómo ha sido esta vez la experiencia del viaje a Brasil?
Bueno, en realidad ya era el segundo viaje de este año. Llama la atención que esta vez tuviéramos más citas concertadas de las que pudimos atender en esas dos semanas. Debido a las grandes distancias, rara vez es posible tener más de dos citas al día. En total fueron 13 vuelos en 14 días. Lo importante es que, una vez más, hubo varios interesados y nuevos contactos. En general, una buena combinación de citas.
¿Se nota algún cambio en los contactos con el paso del tiempo?
La demanda de asesoramiento va en aumento. Las conversaciones suelen ser muy profundas en lo que respecta a la tecnología de materiales y las aplicaciones. El interés por la tecnología RFID sigue siendo grande. Por supuesto, de una visita a otra se dispone de una base mejor para las conversaciones, es decir, ejemplos positivos de aplicaciones y de otras reuniones. Esto supone un aliciente para que los interlocutores quieran hablar contigo.
¿Cómo va la colaboración con los compañeros de allí?
Milton, que lleva muchos años como gestor de clientes en el lugar, tiene ahora 79 años. Viajar le resulta cada vez más agotador. Para definir la sucesión, se han mantenido dos reuniones con posibles candidatos. El objetivo es formalizar el traspaso de funciones aún en 2023, para poder seguir trabajando después en la ampliación de la cartera de clientes en Brasil
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