Entrevista con Florian Bäumler | Director de Ventas
El Sr. Bäumler ha visitado nuevamente Brasil y nos comparte sus impresiones y conclusiones:
Señor Bäumler, ha estado las últimas dos semanas en Brasil. En general, ¿cuáles han sido sus impresiones?
Bueno, tras haber consolidado un ritmo de visitas cada 6 meses, los contactos se van adaptando a esta dinámica. Uno llega a conocer el país y a su gente, y las relaciones se vuelven más estrechas. Sin embargo, también aumentan las expectativas en cuanto al asesoramiento técnico y al desarrollo de soluciones posteriores. Y ese ha sido el tema principal en esta ocasión.
En Alemania, la industria mira al futuro con escepticismo. ¿Cómo se muestra el mercado en Brasil?
Brasil es un país con grandes recursos. Las corporaciones están invirtiendo y la industria local se está convirtiendo en un proveedor cada vez más importante tanto para el mercado norteamericano como para el mercado global. Esto es evidente en todas partes. La tecnología está, en su mayor parte, a la vanguardia del desarrollo y se está invirtiendo fuertemente en la automatización industrial.
¿Dónde ve las oportunidades de S+P Samson en este mercado? ¿Cuáles han sido sus prioridades esta vez?
El mercado en sí no solo es atractivo para nosotros. Existe una fuerte industria local –también en el sector del etiquetado industrial– y los proveedores de EE. UU. son competidores directos. Por lo tanto, se necesitan soluciones de identificación técnicamente avanzadas que superen a las de la competencia. Esto es algo que se confirma una y otra vez. Una sólida presencia en el mercado y productos de alta tecnología son clave para estar en la carrera. Las pruebas que estamos realizando actualmente han demostrado que S+P Samson puede ofrecer soluciones que marcan la diferencia a nivel técnico.
Sin embargo, esto es solo una pieza del rompecabezas. Impulsar los ensayos de aplicación, vigilar la viabilidad económica y convencer con el mejor producto requiere una gestión ágil y rigurosa, incluso después de las reuniones sobre el terreno. Se trata de un esfuerzo de equipo en el que participan muchos, entre ellos, el propio cliente. Mi agradecimiento va para todos los que colaboran en este proceso.
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